Head of Sales Germany (m/w/d)

Wer wir sind

Pharmacosmos ist ein familiengeführtes pharmazeutisches Unternehmen mit Hauptsitz in Dänemark. Schwerpunkt unserer Arbeit ist die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Medikamenten zur Behandlung von Eisenmangelanämie. Seit unserer Gründung 1965 leisten wir einen wichtigen Beitrag für die Therapie von weltweit rund 1,2 Milliarden betroffenen Patienten. Neben den USA, China, Großbritannien, Irland, Schweden und Norwegen sind wir seit 2017 in Deutschland mit einer Niederlassung vertreten.

Der deutsche Standort in Wiesbaden zeichnet sich durch sein engagiertes, flexibles Team aus, das jeden Tag neue Herausforderungen mit viel Herzblut angeht. Wir entwickeln Ideen und Projekte, um den deutschen Markt von hier aus zu gestalten. Das gelingt uns durch unsere enge Zusammenarbeit und dank flacher Hierarchien. Wer gern Verantwortung übernimmt, sich in einem kleinen Team wohlfühlt und engagiert einbringt, ist bei uns richtig.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Ihre Mission

Unser Ziel ist es, die Lebensqualität der Patienten mit Eisenmangel/-anämie zu verbessern. Dafür brauchen wir Sie! Als Mitglied des Senior Management Teams verantworten Sie die deutschsprachige Sales Organisation und sorgen gemeinsam mit Ihrem Team für die Erreichung der Absatz- und Umsatzziele unserer deutschen GmbH. Dabei begegnen Sie Kunden und Mitarbeitern auf Augenhöhe und geben jeden Tag Ihr Bestes für eine gemeinsame Zielerreichung.

Ihre Aufgaben

• Sie sind verantwortlich für die strategische Planung und die Ausführung sämtlicher Sales-Aktivitäten in enger cross-funktionaler Zusammenarbeit mit Marketing, Medical und unserem Headquarter in Dänemark
• Sie führen disziplinarisch und fachlich ein Team von 19 Accountmanagern und einem Key Account Manager. Dabei werden Sie von 5 Team-Leads unterstützt, die zusammen mit dem Key Account Manager Deutschland direkt an Sie berichten.
• Sie tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Entwicklung einer kurz-, mittel- und langfristigen Sales-Strategie für die Pharmacosmos GmbH
• Ihnen obliegt die Kostenstellenverantwortung inkl. der Planung und Steuerung des Sales Budgets
• Sie beobachten kontinuierlich den Markt und verantworten die Umsetzung unserer Marketingstrategie z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen und Training-on-the-job
• Gemeinsam mit Ihren Team-Leads legen Sie die Segmentation und das Targeting der relevanten Kunden in Klinik und Niederlassung fest und sind für die Überprüfung und Anpassung der Zielerreichungsparameter sowie für die Ergreifung von Maßnahmen bei Abweichungen verantwortlich
• Darüber hinaus repräsentieren Sie unser Unternehmen auf Kongressen und Veranstaltungen und bei wichtigen Meinungsbildnern und Fokuskliniken
• Sie arbeiten in internationalen Arbeitsgruppen mit und managen nationale Projekte und Initiativen zur Weiterentwicklung der Organisation
• Gemeinsam mit unserem In-House Trainer legen Sie die Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der Mitarbeiter bzgl. Fachwissen, Verkaufsfähigkeiten und Gebiets- /Accountmanagement fest und begleiten deren Implementierung.
• Die proaktive Erstellung und Überwachung von Arbeitsanweisungen, Richtlinien und SOPs zur Sicherstellung der Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften und Compliance-Vorgaben im Sales Team sowie die unverzügliche Abhilfe bei festgestellten Abweichungen runden Ihr Aufgabenspektrum ab.

Ihre Qualifikationen

• Sie haben erfolgreich ein naturwissenschaftliches, medizinisches, betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium abgeschlossen
• Sie verfügen über die entsprechende Sachkunde nach § 75 AMG
• Weiterhin können Sie langjährige und umfassende Berufserfahrung in der Pharmaindustrie mit nachweisbaren Erfolgen im Verkauf von RX-Produkten, bevorzugt auf einer gleichrangigen Position, vorweisen
• In vorherigen Positionen konnten Sie bereits Führungserfahrung sammeln
• Ihr Handeln zeichnet sich durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität aus
• Sie verfügen über eine hohe strategische Kompetenz sowie über die Fähigkeit, strategische Ziele in operative Schritte zu überführen. Die Umsetzung und das Nachhalten dieser Schritte sind für Sie selbstverständlich
• Das deutsche Gesundheitssystem kennen Sie in- und auswendig
• Analytisches und unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
• Sie sind eine Führungspersönlichkeit mit Kommunikations- und Durchsetzungsstärke
• Als Verkaufs – und Organisationstalent mit hoher Eigenmotivation sind Begriffe wie Pioniergeist, Flexibilität, Eigeninitiative selbstverständlich für Sie
• Sie arbeiten gerne mit und in interdisziplinären Teams und bringen eine hohe Reisebereitschaft mit
• Gute Kenntnisse der gängigen MS Office Tools und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab

Wir bieten

• eine spannende Herausforderung mit relevanten und abwechslungsreichen Aufgaben in einem dynamischen Unternehmen mit wertschätzender Arbeitsatmosphäre
• die Möglichkeit, einen wichtigen eigenen Beitrag zu leisten zur komplexen Gesundheitsherausforderung: der Eisenmangelanämie
• sehr engagierte Kolleginnen und Kollegen und interdisziplinäres Arbeiten ohne Silos
• kurze Kommunikations- und Entscheidungswege mit flachen Hierarchien
• viel Raum für eigene Ideen und Gestaltung
• ein attraktives Gehalt mit leistungsbezogenem Bonus
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung und modernstes Arbeitsequipment

Arbeitsort

Sie arbeiten im Home Office mit einer durchschnittlichen Reisetätigkeit von ca. 50%.
Darüber hinaus werden Sie ca. 1–2-mal pro Monat in unserem Headquarter in Wiesbaden sein.

Kontakt

Wir freuen uns auf Dich!

Pharmacosmos GmbH
Kerstin Stemme
Klingholzstraße 7
65189 Wiesbaden
Deutschland
Mail: kst@pharmacosmos.com

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